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          這屆95后已經放棄雙11了 這屆年輕人的雙11不只買買買

          發布于:2021-11-11 09:45:13 作者:訪客 閱讀:26

          拔草、種草、打假、反消費……這屆年輕人的雙11不只買買買。

          "尾大不掉"、"歡天喜遞"、"雙十一預瘦人"、"薇機四伏、琦虎難下"、"先付帶后付"……

          這屆95后已經放棄雙11了 這屆年輕人的雙11不只買買買

          如同往年的雙十一,今年又出現了不少新梗。

          這些被改造的成語,體現出了消費者對于這場購物節的熱情,同時也透露出了不少無奈。

          熱情點在于,的確能以更優惠的價格買到心儀的商品,天生的湊熱鬧心態也讓購物節變成了一場小狂歡,可以在社交平臺和朋友圈吐槽、交流購物心得,挖掘更多好物。

          無奈之處則在于,在多渠道的宣傳和渲染下,"買買買"在這一階段成為了一種潮流,許多人最終消費的價格遠高于此前計劃的數字,進而會導致生活質量的下降。

          今年,最后一批90后也紛紛走入職場,有了消費能力,這一代人的消費習慣和心態或將影響未來雙十一的模式走向。

          因此,雙十一期間,ZAKER新聞與近20位不同職業的Z世代(1995—2009年間出生的一代人)年輕人聊了聊,發現他們的雙十一,遠不止是購物,還有各種忙碌、理智和個性。

          我們將這近20位小伙伴分為了5類,分別為理性消費者、認真備戰消費者、反雙十一的不消費人群、在雙十一期間為粉絲做攻略的博主以及幫助消費者打假、拔草的小分隊。

          林青,95后,公司職員;圈圈,95后,護士

          "不管再怎么吐槽,雙十一仍然是購物的好時機,但今年相對佛系了"

          雙十一活動開啟預售的第一天,#淘寶崩了#和#雙十一預售#就雙雙登上熱搜,李佳琦、薇婭直播間的累計觀看量達到5億,銷售額更是超越了200億元。

          三個字來形容,就是"買爆了"。

          顯然,盡管雙十一有太多讓人不禁吐槽的地方,比如沒完沒了的小游戲、永遠算不清楚的疊加優惠券和商家先漲價再打折(等于沒優惠甚至比平常更貴)的套路,讓不少網友直言,沒點奧數功底都不配過雙十一。

          但雙十一真正來臨時,還是會有很大一批人忍不住順手湊個單后"買買買"。

          "雙十一期間的消費金額是平常月份的5-6倍,會趁著優惠買手機或者家具等,有些確實會便宜很多,周圍的大部分人也都會參與。"25歲的林青對ZAKER新聞表示。

          今年的雙十一,直播發揮的作用似乎更明顯了一些,在被問到雙十一有什么關鍵詞時,大部分受訪的消費者提到了"直播"或"李佳琦"。

          在雙十一開始前,李佳琦的微綜藝《所有女生的offer》就已經開始為此次雙十一"期末考"預熱。

          在這個綜藝中,李佳琦帶領團隊與各個品牌方談判,爭取拿到足夠吸引人的價格,談判桌上有你來我往的博弈,李佳琦團隊的真摯和精明以及品牌方的無奈,都戲劇性十足。

          相關微博話題#看李佳琦砍價太解壓#的閱讀量達到1.5億,討論區中,則大多是粉絲們發表的對于產品和優惠力度的看法。

          多渠道造勢后,從預售的第一天開始,李佳琦和薇婭就展示了這一新趨勢的吸金能力,僅預售金額就超過了200億元。

          有女性消費者甚至無奈的發文稱,"我也不想買,可是李佳琦叫我美眉誒"。

          但另一方面,直播或許也搶去了雙十一的部分GMV。

          "平時需要什么東西會直接去薇婭直播間看看有沒有,有的話就直接買了,不會再等到雙十一,今年雙十一消費金額只有去年的三分之一,比較佛系。"另一受訪者圈圈表示,因為有時直播間的優惠力度已經很大了。

          從多位受訪消費者的反饋可以看出,對于大多數人來說,無論網友們如何吐槽,雙十一仍然是一個購物的好時機。

          Hiu娃,95后,新媒體從業者

          "每一個雙十一都值得認真對待"

          11月1日,也就是今年雙十一第一波預售支付尾款的第一天,Hiu娃的朋友圈出現了這樣一條動態。

          昨晚朋友圈的分化很嚴重:

          競人:"EDG牛逼!"

          美女:"不給糖就搗蛋!"

          剁手人:"滿減付尾款!"

          朋友圈大部分人:"迪士尼的煙花!"

          每年雙十一期間,朋友圈幾乎都有這樣的新梗舊梗出來。這也成為每年雙十一儀式的一部分。

          在備戰雙十一這件事情上,Hiu娃是認真的。提前加購、看UP主攻略、進直播間、蹲點等預售……這幾乎是每年雙十一的常規操作。

          "幾乎每年雙十一都會提前準備,基本上在第一波預售之前就把要購買的東西看好了。畢竟有滿減,很多需要的東西可以趁雙十一一起拿下。"

          "第一波預售是在10月20號,我基本上提前兩三天就把預售要付定金的東西盤好了。預售當天是工作日吧,打工人要上班,沒空去想雙十一的事兒。而且預售當晚剛好有工作,有些不用去搶的東西就讓男朋友去買了哈哈哈。"

          當被問及可以從哪些渠道獲得商品的優惠信息,Hiu娃如數家珍一般盤點起了各種渠道。

          其中,李佳琦、薇婭這兩大頭部電商主播自然是首選。"預熱直播和當日搶購直播都有看,預熱直播主要是提前了解各商品功能和優惠力度。主要看李佳琦的,為此還特意下載了點淘APP。"她說。

          過去,她會看一些專門整理商品優惠的微博號,這些博主會整理匯總優惠信息,如果有需要又好價就加入購物車。"誰那么有空會一直蹲直播啊。"

          不過,Hiu娃直言,今年兩大主播在提供商品優惠信息上做得很好。"李佳琦有一個雙十一攻略電子文檔,沒時間提前看預熱直播的可以直接看文檔,十分方便。薇婭直接弄了個小程序,里邊全是她拿到的優惠商品。"

          另外,她也會關注一些B站UP主,主要看他們梳理總結的商品歷史優惠對比,能夠直觀地看出這次雙十一哪些商品優惠力度比較大。

          在她看來,雙十一就是一個能把自己所需要的東西,以最實惠的價格買到的大日子。

          流量明星姚十八,95后,野生赤崽,95后,抖音等平臺種草、攻略類博主

          "粉絲明顯更喜歡簡單直接的攻略視頻,雙十一期間熬夜是常態"

          除了消費者在絞盡腦汁的搞懂雙十一的優惠規則,還有一群人比他們更需要玩透雙十一。

          "雙十一期間,做攻略、拍視頻到半夜都是常態。"抖音ID為"流量明星姚十八"的博主對ZAKER新聞表示。

          在雙十一期間,姚十八的視頻主題除了日常的商品推薦,還涉及"雙十一攻略"、"退貨攻略"、"雙十一湊單好物"和"雙十一別買"等等。從點贊數來看,主題帶有"雙十一"字樣的視頻更能得到粉絲們的好評。

          被問及需要提前多久備戰雙十一時,姚十八表示,大概會提前一個月準備,但因為雙十一的部分機制會實時更新,很多東西無法過早準備,所以很多攻略類的視頻都是白天整理,半夜拍攝,第二天剪輯了再發布,時間十分緊湊。

          一般來說,消費者會傾向于最簡單直接的攻略,比如怎么買最便宜、哪個平臺買最合適以及什么商品不要買,攻略更直接,也就更需要博主們提高對平臺規則和各品牌產品的熟悉度。

          另外,同類博主越來越多,內容創作也就越來越內卷,姚十八直言,"現在需要做大量的功課才能找到一個新的角度做攻略,尤其是李佳琦和薇婭直播間的商品清單,需要不斷總結。"

          姚十八還苦笑稱,做攻略的那段時間,隨便說出一個商品,自己都能準確的背出來在哪里買最便宜。

          另一位抖音ID為"野生赤崽"的博主感受與姚十八類似,攻略和種草類的視頻在雙十一期間明顯更受粉絲歡迎。

          10月8日,即國慶假期結束的第一天,野生赤崽就發布了一個雙十一攻略視頻,早于很多同類博主,為粉絲們整理了時間線、在什么時間段哪些商品優惠力度大、滿減規則、紅包發放時間以及價保期等一系列干貨。

          據觀察,這一條視頻的點贊數和評論數均高于野生赤崽其他大部分的日常視頻,

          在被問到今年粉絲關注的商品去前幾年有何不同時,兩位博主都提到了兩個字——國貨。

          "粉絲們更青睞美妝和服裝等商品的國貨品牌了,認可度上升明顯,現在很多國貨的確做得不錯,而且價格也很良心。"野生赤崽對ZAKER新聞表示。

          從各個平臺的銷售數據來看,國貨確實成為了很多消費者的首選。

          雙十一預售日,李佳琦直播間銷量最高的前五個產品包括自然堂面膜、相宜本草面膜等,均為國貨,而薇婭直播間銷量最高的五款單品,除了JM面膜是韓國品牌外,其余四款產品都是國貨。

          京東消費者搜索熱度的統計也顯示,消費者最關注的TOP5品牌有蘋果、華為、小米、安踏、李寧,其中四個都是國產品牌。

          張政,95后,新媒體從業者;劉爽,90后,制造業從業者

          "工資水平跟不上物價上漲,我的消費欲正在降低"

          張政和劉爽都明顯感覺到,這兩年的雙十一,自己的消費欲正在降低。

          "這兩年因為疫情影響,消費欲望沒有以前強烈了,加上房價、物價等各方面上漲,賺的錢都不夠花的。而且感覺今年大家對雙十一的參與度不是那么強烈了。"張政說。

          "每年都參加,一年比一年買的少,周圍人也不會再像以前那樣盲目地瘋狂剁手了。"已經工作幾年的劉爽也表達了類似的看法。

          "疲軟。"

          當被問及哪些關鍵詞可以總結自己今年雙十一的狀態,劉爽給出了這樣的回答。

          實際上,她也感覺到,和以往相比,今年周圍人對雙十一的參與度并不是很高,不會再像以前那樣盲目地瘋狂剁手。

          她表示,自己也不會做太多攻略,至多去直播間看看價格是不是比去年更低。在購買上也更加理性,基本上會按需購買。

          "因為以前買過,心里有底,然而今年很多買過的商品都漲價了,說不定每年都漲價呢,就是工資收入每年漲得最少最慢。"

          "白天上班的空閑時間會看下預售信息,今年預售我記得是晚上8點開始,還算有點人性。以前都是半夜零點搞活動,不喜歡熬夜。本來秋冬就該好好睡覺,好好養生的。"劉爽說。

          工作幾年之后,劉爽幾乎已經放棄平臺推出的各種優惠活動。"游戲不好玩,套路又多,一年不如一年。我們怎么就不能像國外那種黑五大促,真金白銀的來啊。"

          這或許也是諸多打工人的內心聲音。

          程成,95后,程序員

          "在把平臺的優惠規則研究透了之后,我意識到了消費主義的欺騙性"

          在ZAKER新聞訪談的對象中,程序員程成大概是對平臺優惠規則最有耐心的一個。

          不過,在窮盡各種可能的商品滿減組合,得到價格上的最優解后,望著早已壓箱底的十來件衣服,她頓時意識到,大家所說的"消費主義陷阱"到底是什么。

          "去年我對雙十一還是比較興奮的,對我來說,購物就像是一件有待解決的棘手難題。我可以從尋找省錢的最優解的過程中,獲得某些私人的樂趣。"程成說。

          當時,為了以最低的價格買到自己需要的商品,程成特意制作了一份商品價格表,其中對應了不同商家,以及商家參與的不同跨店滿減活動,試圖從一大堆商品中找到價格最低的排列組合。

          "我甚至當時都在想,淘寶應該出一個智能程序,去計算怎樣才能以最低的價格買到我所需要的商品,它能夠自動給我算出來。"

          不過,在經歷過一兩次這種"省錢"的快感后,程成很快就感到了疲憊。"不過,一旦購買行為完成后,望著一堆壓箱底的衣服和閑置的物品,我就意識到,不管怎么算,我都虧了。"

          她告訴ZAKER新聞,自己越來越意識到,雙十一這個節日本身就是平臺制造的一場消費陷阱,"需求可能是被制造出來的。""而且這個節日也已經被成功地符號化了。"

          "通過每年一次的例行動作,把一個普通的日子和人的購物行為捆綁在一起,平臺的目的就達到了??赡苣囊惶焯詫毜归]了,但是雙十一這一天也會被新的平臺加以利用。這樣雙十一就變成了一種消費符號,誰都可以來用它。并且,之后的雙十一如果平臺不去做宣傳,人們可能還是會在當天習慣性地大量購物。"

          "今年雙十一第一波預售的那天,我從公司回到寢室,室友問我買了什么,我才意識到雙十一開始了,然后我就告訴她們我啥也沒買。"她說。

          碎碎鐵,90后,互聯網從業者

          "我在豆瓣成立不要買小組,但和消費主義做抵抗并不容易"

          互聯網從業者碎碎鐵在去年雙十一前夕,也就是2020年10月23日,在豆瓣成立了"不要買|消費主義逆行者"小組。

          在小組簡介中,她寫下了這樣一句類似于口號的話:不盲目跟風,不被消費主義裹挾,做消費主義市場的逆行者!

          成立一年有余,這個小組吸引接近30萬成員加入,在豆瓣小組中屬于頭部。

          小組的成立者碎碎鐵告訴ZAKER新聞,小組成立之初,實際上是想分享一個建議大家不要頭腦一熱就去買收納柜的帖子,后來才定位為分享自己不推薦買哪些東西的地方。

          "幫助其他人可以清醒地認識自己的需求,也可以避雷。"這是碎碎鐵創立小組的最終目的。

          除了在豆瓣開組,她還在自己的個人公眾號"碎碎鐵"上不時更新"不買"的內容。

          她感受到,每年的電商購物節前后,小組會比平時更加熱鬧,新申請用戶和相關討論都會更多一些。

          今年11月初,她也趁勢發起了小組活動"雙十一的套路"。在活動的評論區中,有200多位用戶分享自己在雙十一消費上的經驗和心得,其中揭露商家"騙局"、反平臺"套路"、"拔草(指消除購買欲望)"等內容的討論度較高。

          另外,碎碎鐵發現,在雙十一等電商購物節之外,這兩年組內成員的話題焦點有所轉變。從一開始的單純分享"不要買"清單,到后來的討論"需不需要買",或是尋求更好的"購買"建議。

          實際上,碎碎鐵本身也是反消費主義的踐行者。

          "從去年開始,也就是小組成立的這一年,就不參加雙十一了。"因為疫情,她開始有時間反思自己的消費觀念,以及這種消費觀念所引發的焦慮感,比如要買美容儀,要買本季的一些新款衣服,要擺一排口紅和眼影才叫精致……后來才慢慢確立物盡其用的"減法"思路。

          為了抵抗年底這波消費浪潮的影響,雙十一期間,她選擇不看各種電商直播,不沒事點開購物軟件查看優惠信息,不參加各種雙十一小活動。

          "但是和消費主義做抵抗,并不是一件容易的事。我自己也忍不住發過一個貼,咨詢貴的鍵盤和便宜的鍵盤到底有什么區別。"

          她坦言,"我比較認同的,是真正從自我出發,分析自己的生活需求和精神需求,篩選出來的東西。"

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          標簽: #95后 #放棄 #雙11

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